Em entrevista ao programa A Força do Agro, a coordenadora do Senar-SP Ingrid Lana explica a importância de controlar custos e detalha o modelo da ATeG.
O sucesso de uma propriedade rural depende tanto da produtividade das lavouras quanto do controle rigoroso das contas. Para auxiliar pequenos e médios agricultores a calcularem despesas e elevarem a rentabilidade, o Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar-SP) desenvolve um programa contínuo de consultoria gratuita. Na segunda-feira 21, a coordenadora de Assistência Técnica e Gerencial (ATeG) do Senar-SP, Ingrid Lana, participou do programa A Força do Agro, da Revista Oeste, e detalhou o impacto da gestão financeira no campo.
Segundo a especialista, a maior parte dos produtores conhece o valor total obtido na venda da colheita, mas desconhece os custos reais envolvidos em cada etapa do ciclo produtivo. Essa falta de controle orçamentário compromete a saúde financeira do negócio.
“Muitos produtores sabem por quanto venderam a safra, mas ignoram o custo exato de produção”, afirmou Ingrid. “Expandir a colheita sem conhecer os custos pode ampliar prejuízos caso a margem operacional seja negativa.”
As etapas da ATeG e o papel da gestão financeira no campo
Diferente do suporte agronômico tradicional, focado apenas no manejo das plantas ou dos animais, a metodologia da ATeG prioriza a administração das contas e a redução de desperdícios. O atendimento ocorre de forma individualizada ao longo de dois anos, com visitas mensais de técnicos credenciados às propriedades cadastradas por meio dos Sindicatos Rurais.
O trabalho segue cinco etapas estruturadas. O processo tem início com um diagnóstico produtivo minucioso da fazenda, seguido pelo planejamento estratégico anual e pela adequação dos custos fixos e variáveis à capacidade financeira de cada produtor.
“A produção rural precisa ser guiada por metas financeiras claras”, ressaltou a coordenadora. “O acompanhamento mensal permite identificar gargalos invisíveis na rotina diária e restabelecer o equilíbrio das contas.”
Poder de negociação e fortalecimento das cadeias produtivas
A estruturação gerencial das fazendas gera impactos diretos na comercialização. Com o domínio preciso das margens de lucro e do fluxo de caixa, o produtor rural adquire maior poder de barganha para adquirir insumos e negociar a venda da produção.
O modelo abrange diversas cadeias da agropecuária paulista, como pecuária de leite e corte, cafeicultura, fruticultura e grãos. Ao profissionalizar a gestão da propriedade, o produtor assegura maior estabilidade contra oscilações de mercado e fortalece a permanência das famílias na atividade agropecuária.
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